1
00:00:12,370 --> 00:00:14,830
اعوذ بالله السميع العليم من الشيطان الرجيم بسم

2
00:00:14,830 --> 00:00:18,950
الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على

3
00:00:18,950 --> 00:00:23,450
المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن والاه وعلى 

4
00:00:23,450 --> 00:00:26,830
دربه بإحسان إلى يوم الدين في البداية السلام عليكم

5
00:00:26,830 --> 00:00:30,970
ورحمة الله ‏- السلام عليكم ورحمة الله ‏- كيف حالك

6
00:00:30,970 --> 00:00:35,350
يا أنتي؟ كيف أصبحت اليوم؟ ‏- الحمد لله ‏- كيف حالك

7
00:00:35,350 --> 00:00:38,130
يا لولو؟ كيف حالك يا هاديل؟ كيف حالك يا ملك؟

8
00:00:44,430 --> 00:00:47,410
نايمين؟ ساجة كيف حالك؟ امبارح مالك وساجة ماكانوش 

9
00:00:47,410 --> 00:00:50,170
معانا، كيف حالكم يا جماعة؟ الحمد لله أسلمتم 

10
00:00:50,170 --> 00:00:55,230
سامعيني

11
00:00:55,230 --> 00:01:01,010
يا أخوات؟ أه أه سامعيني، سامعيني جاهز، سامعيني

12
00:01:01,010 --> 00:01:06,790
أهلا، okay أهلا، واضح أنه في بنات؟ ماشي يا سجن،

13
00:01:06,790 --> 00:01:09,370
معناه، البارح كتبت لكم عن مجموعة عشان قصف الأبراج

14
00:01:09,370 --> 00:01:11,750
أثر على سرعة الانترنت وما الجبط على الكهربا اللي

15
00:01:11,750 --> 00:01:18,030
الحمد لله زال الطين بالله يعني، ماشي، لعله خير،

16
00:01:18,030 --> 00:01:22,630
okay، الحمد لله أسلمتك يا سجن، شوفوا مع بعض المحاضرة

17
00:01:22,630 --> 00:01:30,910
الماضية اللي وصلنا، طبعًا المحاضرة الماضية حكينا

18
00:01:30,910 --> 00:01:34,070
ورجعنا شوية معلومات عن اللامركزية، شرحناها مع 

19
00:01:34,070 --> 00:01:42,010
بعض، وأخذنا إيش مزاياها، وإيش عيوبها، وإيش المؤسسات

20
00:01:42,010 --> 00:01:45,510
اللي بتعتمد عليها، قلنا الحاجة الجديدة في الموضوع 

21
00:01:45,510 --> 00:01:50,150
هذا، اللي هي أنواع مراكز اللامركزية، قلنا عنها

22
00:01:50,150 --> 00:01:53,310
اللي هي الـ Cost Center، مركز التكلفة، تركز على

23
00:01:53,310 --> 00:01:57,810
التكلفة فقط، الإيراد، Revenue Center، يركز على 

24
00:01:57,810 --> 00:02:00,970
الإيراد فقط، قلنا الإيراد هو عدد الوحدات المباعة

25
00:02:00,970 --> 00:02:05,500
في السعر، بعدين قلنا مركز الربح، اللي هو الـProfit 

26
00:02:05,500 --> 00:02:08,280
Center بيركز على الربح. قلنا الربح إيش بيساوي أصلا

27
00:02:08,280 --> 00:02:13,940
الإيراد ناقص التكلفة. إذا أصلا مركز الربح بيركز

28
00:02:13,940 --> 00:02:17,660
على الاثنين اللي جابله، ما فيش عنده فقط. بعد إيه قلنا

29
00:02:17,660 --> 00:02:20,360
مركز الاستثمار؟ قلنا مركز الاستثمار بيركز عشان 

30
00:02:20,360 --> 00:02:23,940
غلطانين، على الأرباح وعلى الأصول، على الأرباح وعلى

31
00:02:23,940 --> 00:02:28,640
الأصول، بقيس ربحية الأصول. فقلنا هو المركز الشامل

32
00:02:28,640 --> 00:02:33,610
لجميع المراكز السابقة.لأن الأرباح بيساوي الإيراد 

33
00:02:33,610 --> 00:02:38,050
ناقص التكاليف، والجديد اللي عنده هو الأصول اللي في

34
00:02:38,050 --> 00:02:42,910
الجانب الأيمن من الميزانية العمومية، شرحناهم مع

35
00:02:42,910 --> 00:02:49,850
بعض، بعدين قلنا كيف بدنا نقيم مركز السمارة،

36
00:02:52,920 --> 00:02:55,780
قلنا، بنقيمهم بطريقتين، طريقة شرحناها، بيعرف 

37
00:02:55,780 --> 00:02:57,220
الطريقة اللي هتشرحها اليوم إن شاء الله، اللي هي 

38
00:02:57,220 --> 00:03:03,060
طريقة الـ ROI، اللي هي Return on Investment،

39
00:03:03,060 --> 00:03:08,460
العائد على الاستثمار، وطريقة الدخل المتبقي، «بعيش في

40
00:03:08,460 --> 00:03:12,500
ديك حطني في الراس، جاي تحت الشباك وبصيح»، شرحنا 

41
00:03:12,500 --> 00:03:15,860
مع بعض العائد على الاستثمار، وأخذنا عليه أمثلة، وأخذنا

42
00:03:15,860 --> 00:03:19,240
مزايا، حد معاه سكينة روحت بحواجي، 

43
00:03:39,750 --> 00:03:41,150
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏

44
00:03:49,800 --> 00:03:53,240
تستخدم لعلاج طريقة الربح المتبقي تستخدم لعلاج

45
00:03:53,240 --> 00:03:57,240
انتقادات معادلة العائد على الاستثمار الربح المتبقي

46
00:03:57,240 --> 00:04:01,380
يساوي الربح التشغيلي لمركز الاستثمار ناقص الحد الأدنى

47
00:04:01,380 --> 00:04:05,700
للعائد على الاستثمار ضربة بلغة الاستثمار –ماشي،

48
00:04:05,700 --> 00:04:12,520
okay شكرا قلنا يا أخوات بعض المدراء ما اقتنعوش

49
00:04:12,520 --> 00:04:18,540
بطريقة العائد على الاستثمار كطريقة لتقييم

50
00:04:18,540 --> 00:04:22,580
استثمارات وأصول المؤسسة، فجابوا طريقة ثانية، اللي

51
00:04:22,580 --> 00:04:28,520
هي «الربح المتبقي»، اللي هي «الربح المتبقي»، تشوفوا

52
00:04:28,520 --> 00:04:34,900
مع بعض هنا، «الربح المتبقي» أو «الدخل المتبقي» نفس

53
00:04:34,900 --> 00:04:38,020
الشيء، نفس الكلمة، لأن هذا «الربح التشغيلي»،

54
00:04:38,020 --> 00:04:42,720
«الربح القاشي»، التشغيلي.لنأخذ مثال، هذا مثال 

55
00:04:42,720 --> 00:04:45,260
بعدين هنحلله إن شاء الله لأن واحد أنا جاهزة من 

56
00:04:45,260 --> 00:04:50,000
المباراة، لنأخذ مثال، ماشيين مع بعض؟ إذا كان رأيك 

57
00:04:50,000 --> 00:04:56,080
البلد التالية،

58
00:04:56,080 --> 00:05:08,020
أي الأقسام أفضل باستخدام الربح المتبقي؟ ماشيين مع

59
00:05:08,020 --> 00:05:08,380
بعض؟

60
00:05:15,120 --> 00:05:39,560
وتقريبًا نفس البيانات، أجيب الـ«جيتول» جاهز هاي

61
00:05:39,560 --> 00:05:41,400
السؤال، لحظة بس عشان الأرقام مش نفسها

62
00:05:47,880 --> 00:05:54,640
أول حاجة، الاستثمار، واحد مائتين ألف، والثاني 

63
00:05:54,640 --> 00:05:57,880
مائتين وخمسين ألف، وشغلين الفلوس، واحد مائتين ألف

64
00:05:57,880 --> 00:06:02,360
والثاني مائتين وخمسين، الاثنان ربحوا عشرة تلاف، مش

65
00:06:02,360 --> 00:06:06,940
قاعدة تكون الأرباح متساوية، مش قاعدة، طيب، هدول

66
00:06:06,940 --> 00:06:09,320
الاستثمار وصرف الأرباح شرحناها في المحاضرة 

67
00:06:09,320 --> 00:06:12,920
الماضية، مرة علينا، إيش الشديد عندنا في السؤال،

68
00:06:12,920 --> 00:06:18,070
اللي هو الحد الأدنى للـROI؟ اللي هو أقل حد مسموح

69
00:06:18,070 --> 00:06:21,870
فيه. هذه المعلومة الجديدة في الأسئلة. طبعًا، هنا يا

70
00:06:21,870 --> 00:06:24,950
أخوات، مثلًا، الحد الأدنى المسموح فيه للطالب ينجح 

71
00:06:24,950 --> 00:06:30,310
60%. لذلك، لو جاب 60%، بيكون ناجح على الحافة، بس ناجح،

72
00:06:30,310 --> 00:06:34,210
نفس الشيء. الحد الأدنى للعائد على الاستثمار، أقل

73
00:06:34,210 --> 00:06:38,610
الحد المسموح فيه للربح على الأصول، بعد ذلك بيكونش 

74
00:06:38,610 --> 00:06:45,240
ربح. نشوف إيش النسبة، بتكون نسبة هادي،طبعًا الحد 

75
00:06:45,240 --> 00:06:49,460
الأدنى ما هوش علاقة بالأقسام، هو رقم واحد. لو جالك

76
00:06:49,460 --> 00:06:53,320
مثلًا الحد الأدنى، 10% بيكون لكل السؤال، مش لـBand

77
00:06:53,320 --> 00:06:58,360
معينة. الآن بيقول السؤال احسبي الربح المتبقي أو 

78
00:06:58,360 --> 00:07:04,420
الدخل المتبقي لكل قسم، لننهي السؤال. إذًا نفس 

79
00:07:04,420 --> 00:07:08,800
معلومات السؤال الماضي أو الشرح السابق، اللهم

80
00:07:08,800 --> 00:07:14,120
لزيادة الحد الأدنى للعائد على إيش، للاستثمار. نبدأ 

81
00:07:14,120 --> 00:07:21,520
نحل واحد هو عايز الدخل المتبقي، نطبق القانون بيساوي 

82
00:07:21,520 --> 00:07:31,320
الـ«ربح التشغيلي»، ماشي، ناقص، نفتح قوس، الحد 

83
00:07:31,320 --> 00:07:40,000
الأدنى للـROI ضرب الاستثمار أو الأصول، نفس الشيء،

84
00:07:40,000 --> 00:07:45,890
أنت عارفة اسمها الأصول، طيب خذي بالك، هنا إيجاءكي

85
00:07:45,890 --> 00:07:51,970
معادلة، في رياضيات أو الحساب، الضرب أقوى من

86
00:07:51,970 --> 00:07:55,850
الطرح، كيف يعني؟ يعني إحنا بنضرب اللي بين قوسين،

87
00:07:55,850 --> 00:07:59,190
بعدين بنطرحه، مش بنقوم بنطرح، لا، بنعكس، في الأمن 

88
00:07:59,190 --> 00:08:06,470
نشوفها، عشان نطلع ناتجنا صح، الدخل المتبقي للقسم A،

89
00:08:06,470 --> 00:08:13,930
هي A، يوسف، يالا يلها،«جنديش» الربح التشغيلي تبعه

90
00:08:13,930 --> 00:08:19,730
في السؤال؟ «عشرة تلاف» «عشرة تلاف» «ناقص» الحد 

91
00:08:19,730 --> 00:08:25,270
الأدنى 10% ضرب

92
00:08:25,270 --> 00:08:30,770
200 ألف «200 ألف، خذي بالك من الصفر يا عزيزي» 200

93
00:08:30,770 --> 00:08:34,970
ألف «الآن يا أخوات، عشان نطلع الناتج، بنعمل 

94
00:08:34,970 --> 00:08:39,040
بين القوسين» والنتيجة هبنطرح منه العشرة تلاف والنتيجة

95
00:08:39,040 --> 00:08:42,120
هبنطرح منه العشرة تلاف خذي بالك هنا عشان ما فيش 

96
00:08:42,120 --> 00:08:45,520
هتطرح الاحتمال يكون في عندك سالب عادي ما فيش مشكلة 

97
00:08:45,520 --> 00:08:49,060
لو طلعنا سالب ما فيش مشكلة ماشي نطبق الثانية 

98
00:08:49,060 --> 00:08:55,900
سالب عشرة تلاف سالب عشرة تلاف يعني خسارة 

99
00:08:55,900 --> 00:09:01,360
الدخل المتبقي للقسم B

100
00:09:11,220 --> 00:09:20,920
لا، ديانا، شو كان لها؟ ديانا؟ عشرة ألف ناقص عشرة

101
00:09:20,920 --> 00:09:29,360
بالمئة ضرب خمسة و .. مائتين وخمسين ألف هو 

102
00:09:29,360 --> 00:09:36,860
تساوي ألف سالب خمسة و عشرين ألف إيش بيساوي؟ سالب

103
00:09:36,860 --> 00:09:37,640
خمسة عشر ألف

104
00:09:44,010 --> 00:09:47,890
الاثنين طلعوا بالسالب، ما لناش دعوة احنا، ما لناش

105
00:09:47,890 --> 00:10:00,610
دعوة، ماشي، الأفضل الأقل خسارة على القسم من A،

106
00:10:00,610 --> 00:10:07,850
خذي بالك، أنهي القانون، تطبيق مباشر، وعوضنا، وقلنا

107
00:10:07,850 --> 00:10:10,870
بنعمل الضرب بين القوسين، وبعدين بنطرح، وليس العكس

108
00:10:15,870 --> 00:10:18,290
الأفضل، الأقل، الخسارة، اللي هو يعيش في قسم ألف.

109
00:10:18,350 --> 00:10:23,570
فينا سؤال ثاني، أيوة،

110
00:10:23,570 --> 00:10:30,810
عايزة الحصول السابق؟ عايزة الحصول السابق؟ «لا، يا 

111
00:10:30,810 --> 00:10:35,130
ماشي» «بس، دي بشكل سريع، عشان التوي أنا فاتت»

112
00:10:35,130 --> 00:10:39,250
Okay، إذا قلنا طريقة تقييم مراكز الأصول أو الأصول 

113
00:10:39,250 --> 00:10:44,790
المؤسسة هي الدخل المتبقي، أخذنا سؤال قلنا هذه 

114
00:10:44,790 --> 00:10:47,790
السؤال نفس سؤال المحاضرة الماضية اللهم الفرق إنه

115
00:10:47,790 --> 00:10:50,870
بيظهر عندنا حاجة اسمها الحد الأدنى للـ ROI اللي هي

116
00:10:50,870 --> 00:10:56,670
أقل حاجة مسموحة في الأرباح ولا خسارة قلنا زي أقل

117
00:10:56,670 --> 00:10:59,990
درجات النجاح 60% على الحافة، نفس الشيء بيكون على 

118
00:10:59,990 --> 00:11:03,650
الحافة فهي عندنا البيانات طلبت مننا الدخل المتبقي

119
00:11:03,650 --> 00:11:06,110
قلنا الدخل المتبقي له قوانين صغيرة اللي هو الربح

120
00:11:06,110 --> 00:11:10,750
التشغيلي اللي هو هذا صحف الربح قلنا ربح تشغيلي صحف

121
00:11:10,750 --> 00:11:15,570
الربح قبل الفائدة أو الضريبة قبل فوضع، ما تجيش طالبة 

122
00:11:15,570 --> 00:11:20,330
بتتخرج وتقول أيش معناه فوضع قبل

123
00:11:20,330 --> 00:11:30,630
الفائدة والضريبة، هي

124
00:11:30,630 --> 00:11:34,010
الربح التشغيلي ناقص، الحد الأدنى للرسول قولنا من

125
00:11:34,010 --> 00:11:37,850
الشغل اللي بينقصان اللي بيطلع، بنروح، بنطرح منه 

126
00:11:37,850 --> 00:11:43,490
الربح أو بنطرح الربح منه عشان الاشارة الدخل المتبقي

127
00:11:43,490 --> 00:11:47,610
للقسم «A» بيساوي ربح القسم «A» في الـ «CI» كان 10

128
00:11:47,610 --> 00:11:54,990
ألف عوضنا، ناقص، 

129
00:11:54,990 --> 00:12:00,990
نفتح قوس الحد الأدنى 10% ضرب الأصول أو الاستثمار 

130
00:12:00,990 --> 00:12:09,990
لـ «A» 20 ألف أو 200 ألف، ماشي، 200

131
00:12:09,990 --> 00:12:10,550
ألف، أيوة

132
00:12:14,740 --> 00:12:17,780
ضربنا، وطرحنا منه عشرة ألف، وطلع لنا سالب. بقولنا،

133
00:12:17,780 --> 00:12:20,600
هنا بناخد الاشارة بالاعتبار. ليش؟ لأنه في أصلا 

134
00:12:20,600 --> 00:12:25,860
اشارة سالب في القانون، ماشي؟ نفس الشيء الدخل بيه،

135
00:12:25,860 --> 00:12:29,180
طلع سالب خمسة عشر ألف. هنا السالب الأقل خسارة، الأقل أش، 

136
00:12:29,180 --> 00:12:31,780
الأقل خسارة، أيهما أفضل، الأقل خسارة. طبعًا، لو فيه 

137
00:12:31,780 --> 00:12:35,820
ربح وخسارة، طبعًا الأفضل هو بيكون أش، الربح. طيب،

138
00:12:35,820 --> 00:12:38,600
عندنا سؤال ثاني، هيو، هذا سؤال شامل على اللي اخذناه

139
00:12:38,600 --> 00:12:43,020
مبارح واخذناه اليوم.زي ما أنت شايفة، لديك السؤال

140
00:12:43,020 --> 00:12:46,560
التالي، 

141
00:12:46,560 --> 00:12:51,620
أكمل الجدول، طالب مننا نجيب الـ ROI ونجيب الربح

142
00:12:51,620 --> 00:13:01,900
المتبقي، طيب، هنقول ROI بيساوي طبعًا لإيه؟ الـ ROI

143
00:13:01,900 --> 00:13:08,220
إيش بيجيب سوا القانونه تبعه؟ ربحية القسم تقسيم

144
00:13:09,290 --> 00:13:14,650
«الأصول» أو «الاستثمار» نفس الكلمة هنقول «R» «O» «I» 

145
00:13:14,650 --> 00:13:20,730
المفروض أنتم تحلوا الشارع على فكرة «لو القصة» «A» 

146
00:13:20,730 --> 00:13:35,770
«تساوي» «مين عاوز معايا» «تلاقي غدا» «غادة»

147
00:13:42,220 --> 00:13:47,380
غدا سمعاني ولا بتفطري؟ ليش جفلت ال speaker؟ لا 

148
00:13:47,380 --> 00:13:53,440
يا عم سمعاك فضل يعوضي القانون

149
00:13:53,440 --> 00:13:57,120
لا لا بنعوضه الآن القانون هي أمامنا ربحية القسم 

150
00:13:57,120 --> 00:14:00,520
على الأصول كده ربحية إيه؟ الربح التشغيلي على 

151
00:14:00,520 --> 00:14:06,060
الأصول، على القانون هو إيش نكتب يعني؟ عشرين ألف

152
00:14:06,060 --> 00:14:09,380
عشرين ألف على مائة ألف

153
00:14:15,530 --> 00:14:20,030
تطلع واحد من عشرة. «Okay، لازم كلكم تجيبوا الناتج 

154
00:14:20,030 --> 00:14:26,310
واحد، ما حدش يجيبلنا علم جديد، بيساوي. قسم بـ؟» «مائة

155
00:14:26,310 --> 00:14:33,010
ألف تقسيم مائتين ألف، تطلع خمسة من عشرة.

156
00:14:36,470 --> 00:14:39,670
الأولى واحد من عشرة، يا Miss، والثاني خمسة من عشرة.

157
00:14:40,110 --> 00:14:42,550
«صحيح، عشان اثنين، اثنين ما تشيش خمسة.

158
00:14:45,450 --> 00:14:52,450
طبعًا أيهم أفضل؟ «مثل واحد من عشرة» أو «مثل مائة بالمية»؟ لحظة

159
00:14:52,450 --> 00:14:56,790
قبلها.

160
00:15:02,630 --> 00:15:12,670
«عشرة بالمية» أو «خمسة بالمية» أو «خمسين بالمية»؟ أيهم

161
00:15:12,670 --> 00:15:13,330
أفضل؟

162
00:15:18,230 --> 00:15:26,510
«قسم B»؟ «قسم B» لأن الـ «R» أو «I» أعلى لأنه

163
00:15:26,510 --> 00:15:32,250
الأعلى okay هذا المطلوب الأول «R» أو «I» المطلوب 

164
00:15:32,250 --> 00:15:35,850
الثاني «الربح المتبقي» أو «الدخل المتبقي» نفس

165
00:15:35,850 --> 00:15:39,770
الكلمة زي ما أنت شايفة بنكتب القانون وبعدين بنحله

166
00:15:39,770 --> 00:15:44,510
«الربح المتبقي» إيش بيساوي؟ بيساوي الربح التشغيلي أو

167
00:15:44,510 --> 00:15:50,640

216
00:21:13,160 --> 00:21:18,060
يكون سالب، سالب، السالب الأقل هو الأفضل. ده هنا

217
00:21:18,060 --> 00:21:20,940
ليش A أعلى؟ لأنه موجب، ده الأعلى هو الأفضل. أعلى

218
00:21:20,940 --> 00:21:27,800
هو أيش؟ الأفضل. في أي طالب عندها سؤال؟ في أي طالب 

219
00:21:27,800 --> 00:21:31,620
عندها سؤال؟

220
00:21:31,620 --> 00:21:33,240
حد عنده سؤال؟

221
00:21:40,320 --> 00:21:43,620
حد عنده سؤال؟ «مثلما يكون موجب سالب، مين يبقى 

222
00:21:43,620 --> 00:21:48,400
مناخد؟ الأعلى أو الأقل؟» «لأ، موجب، موجب، الأعلى، 

223
00:21:48,400 --> 00:21:53,100
زي درجاتك، يعني مين بتاخد؟ 95، 95، 95، 95، 95، 95،

224
00:21:53,100 --> 00:21:53,260
95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95،

225
00:21:53,260 --> 00:21:56,920
95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95،

226
00:21:56,920 --> 00:21:58,780
95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95،

227
00:21:58,780 --> 00:22:01,920
95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95،

228
00:22:12,600 --> 00:22:15,420
الآن بس ناخد ليش إحنا بنفضّل، يعني السؤال اللي

229
00:22:15,420 --> 00:22:20,500
نكتبه هنا، عاللي

230
00:22:20,500 --> 00:22:31,940
تفضيل، مش تفشيل، تفضيل الربح المتبقى على الـROI،

231
00:22:31,940 --> 00:22:35,500
يعني مش معناه الـROI وحش، لأ، بس هو فيه تفضيل شغل

232
00:22:35,500 --> 00:22:37,260
على شغل، تفضيل شغل على إيه الشغل. 

233
00:22:43,400 --> 00:22:50,120
Okay،  موالى إجابة في الـ23 مالاك سمعاني قبل؟ مالاك 

234
00:22:50,120 --> 00:22:52,720
سمعاني؟ ‏- أه، أنا مستمرة ‏- تفضلي أنت يا قائلة ‏-

235
00:22:52,720 --> 00:22:57,360
أسباب تفضيل طريقة الربح المتبقى ‏- أسباب تفضيل

236
00:22:57,360 --> 00:22:57,640
طريقة الربح المتبقى ‏- أسباب تفضيل طريقة الربح

237
00:22:57,640 --> 00:23:01,960
أسباب تفضيل طريقة الرحل المتبقى ‏- أسباب تفضيل 

238
00:23:01,960 --> 00:23:03,980
طريقة الرحل المتبقى ‏- أسباب تفضيل طريقة الرحل

239
00:23:03,980 --> 00:23:10,310
المتبقى ‏- أسباب تفضيل طريقة الرحل المتبقى«تلاتة 

240
00:23:10,310 --> 00:23:13,710
تشجيع مدير كل مركز استثمار على تفتيط عقد أعلى

241
00:23:13,710 --> 00:23:19,650
للاستثمار لشركة كله» «الأول شئ الإدارة العليا

242
00:23:19,650 --> 00:23:25,670
بتفضله» «ماشي» «لأنه ممكن يناسب ظروف المراكز أو

243
00:23:25,670 --> 00:23:30,910
الأقسام اللي احنا شرحناها الماضية» «Okay»

244
00:23:30,910 --> 00:23:34,910
«الثانية» «بيكون فيه أرباح مختلفة عن أصول لكل مركز 

245
00:23:34,910 --> 00:23:40,080
المراكز» «مش شرط تكون دلشقة متساوية» تلاتة، لما 

246
00:23:40,080 --> 00:23:44,040
نحكي عن الربح، ونجنينا نعمل تقييم من الأقسام، زي

247
00:23:44,040 --> 00:23:47,360
ما شُفنا، فالربح الأعلى هو الأفضل، زي ما تقولنا

248
00:23:47,360 --> 00:23:53,680
موجب 8000 وموجب 12000، أو موجب 12000 وموجب 2000،

249
00:23:53,680 --> 00:23:56,720
حسب السرعة، فوجودنا الأعلى هو الأفضل، إذًا تقييم 

250
00:23:56,720 --> 00:24:00,520
القسم بيكون مين أعلى ربح هو القسم إيش الأفضل أو

251
00:24:00,520 --> 00:24:04,460
مدير هو الأفضل، okay؟ عشان هيك إحنا بنفضل الربح

252
00:24:04,460 --> 00:24:08,460
المتبقى على الـROI، إذًا بتخلّي الإدارة العليا تعطي

253
00:24:08,460 --> 00:24:12,740
كل قسم أو كل أصول أرباح مختلفة، اللي هي رقم 1، رقم 

254
00:24:12,740 --> 00:24:16,100
2، ما عشان نفسها، رقم 1، رقم 2، بس رقم 1 بتاخد في

255
00:24:16,100 --> 00:24:22,180
الإدارة العليا، القسم الأنجح الأفضل هو اللي يحقق 

256
00:24:22,180 --> 00:24:27,260
ربح أعلى، فهذا بشجع الأقسام عشان تحقيق أرباح،

257
00:24:27,260 --> 00:24:32,580
okay؟ لأن نحط هدول على جنب ونبدأ حاجة جيدة، جيبوش

258
00:24:32,580 --> 00:24:41,590
هذا يعني مختلفين عن بعض، فيه حاجة اسمها «Transfer 

259
00:24:41,590 --> 00:24:45,630
Price» أو «أسعار التحويل» بدّي أعرفها بعد أن أرجع 

260
00:24:45,630 --> 00:25:01,730
للـ«سلايد» نكتب حاجة بسيطة،

261
00:25:01,730 --> 00:25:11,710
«مدير قسم التسويق« محمد يرغب

262
00:25:11,710 --> 00:25:26,150
في شراء طابعة للقسم وأمامه بديلين للشراء» يعني إما

263
00:25:26,150 --> 00:25:35,150
يشتري، مش معناه، واحد الشراء من داخل الشركة، أي من

264
00:25:35,150 --> 00:25:39,980
قسم المشتريات، طبعًا واضح إن هنا الشركة هتكون شركة 

265
00:25:39,980 --> 00:25:44,120
بطابعات، ماشي، ما بتكون الشركة مثلًا مقاولات ولا

266
00:25:44,120 --> 00:25:50,860
شركة بيع وشرا وما عندهمش شغلات، لأ، ماشي، اتنين

267
00:25:50,860 --> 00:26:02,160
الشراء من خارج الشركة، أي من السوق، ماشي، هذا

268
00:26:02,160 --> 00:26:05,160
ما يسميه أسعار التحويل، ناخد مثلًا ثاني ممكن نبسطها 

269
00:26:05,160 --> 00:26:14,860
أكثر، ترغب الدكتورة خلود في شراء أقلام للصبورة أي

270
00:26:14,860 --> 00:26:20,460
مكان فيه صبورة؟ هل 

271
00:26:20,460 --> 00:26:32,580
تشتري الأقلام من مكتبة الطالب داخل الجامعة أو من 

272
00:26:32,580 --> 00:26:36,280
المكاتب خارج الجامعة؟

273
00:26:38,720 --> 00:26:41,760
لأ، طبعًا هنا مش أنا اللي بدفع، القسم، قولي بقيت

274
00:26:41,760 --> 00:26:43,720
مش إحنا اللي بندفع، مش الشخص اللي بدفع، أنا مش 

275
00:26:43,720 --> 00:26:46,940
رايح أشتري إِلِي، فإذا عايز أشتري لِي حظة، لأ، إحنا 

276
00:26:46,940 --> 00:26:51,680
بنحكي هنا عن القسم، 

277
00:26:51,680 --> 00:26:56,220
ترغب الدكتورة خلود من كلية التجارة، لأن هنا من 

278
00:26:56,220 --> 00:27:00,570
يدفع الكلية، مش الشخص، واضح؟ طبعًا هنا ما نشتري

279
00:27:00,570 --> 00:27:03,530
أقلام الصبورة، نشتريهم من مكتبة الطالب لأنها بتبيع 

280
00:27:03,530 --> 00:27:07,170
أقلام صبورة ولا من خارج الجامعة، من مكاتب خارج

281
00:27:07,170 --> 00:27:11,170
الجامعة، هذه بنسميها أسعار إيش التحويل، يعني مثلًا

282
00:27:11,170 --> 00:27:16,350
الآن ديانا، ديانا عندهم بوتيك ملابس نسائية، هل 

283
00:27:16,350 --> 00:27:22,610
ديانا تشتري الملابس من محل الأهل ولا تروح لمحلات

284
00:27:22,610 --> 00:27:26,790
الخارجية؟ هذا اسم أسعار إيش؟ أسعار التحويل، أسعار

285
00:27:26,790 --> 00:27:32,320
التحويل. طبعًا، هنا خُدّي بالك، مش عشان هم أهل و

286
00:27:32,320 --> 00:27:43,200
عندهم محل، هم أولا، لأ، إيش ليه لأ؟ أي سعر أقل، 

287
00:27:43,200 --> 00:27:45,000
طبعًا أنا مش حاطقة إياها بشكل مطلق، لأن هي إياها

288
00:27:45,000 --> 00:27:52,160
أنواع، لكن هنا إيش نقول؟ ملاحظة، داخل الشركة نفسها

289
00:27:52,160 --> 00:28:00,110
أو الجامعة أصبح لدينا بائع مشتري، ده يعني إن قسم

290
00:28:00,110 --> 00:28:04,430
التسويق هو المشتري، بديهش يبقى للأسعار، وقسم 

291
00:28:04,430 --> 00:28:10,070
المشتريات، أيوة، هو البائعة، البائعة بديها يبقى 

292
00:28:10,070 --> 00:28:14,290
للأسعار. ده عملية بيع عادية، لكن داخل المؤسسة.

293
00:28:14,730 --> 00:28:17,470
يعني أقلام الصبورة، أنا بدي أشتري محلاتون يوم بسعر

294
00:28:17,470 --> 00:28:21,970
أقل، هو اللي هشريه، لكن هنا السؤال، إدارة الجامعة 

295
00:28:21,970 --> 00:28:25,310
بتسمح إنه يطلع برا الجامعة ولّا لأ؟ إذا مش مطلق،

296
00:28:25,310 --> 00:28:28,530
يعني هل الأهل تعون دلوقتي أنا بسمحولها تاخد 

297
00:28:28,530 --> 00:28:31,330
المصاري وتروح محلات تانية تشتري و لا بيمسكوها

298
00:28:31,330 --> 00:28:35,030
تشتري عندهم؟ يعني هنا إحنا في عندنا طرف تالت بتدخل 

299
00:28:35,030 --> 00:28:38,610
في الموضوع اللي هو مين، اللي هو إدارة المؤسسة،

300
00:28:38,610 --> 00:28:45,350
وقدرها تدور عن مصلحتها، لكن مصلحتها لو هي بتبيع،

301
00:28:45,350 --> 00:28:50,400
خُد بالك، لو هي بتبيع المنتجات بأعلى من السوق، بيكون 

302
00:28:50,400 --> 00:28:54,520
مصلحتها إن المشري تبعها هي اللي هو قسم التسويق 

303
00:28:54,520 --> 00:28:57,740
يجيب من برا السوق، من برا المؤسسة، لأنه هجيب أقل. 

304
00:28:59,200 --> 00:29:02,680
واضح؟ يعني إذا الـ«ديانا» حكت أنا بـ«بدي أشتري فستان» 

305
00:29:02,680 --> 00:29:08,180
العيد، هقولها أقولك، روح على الـ«بوتيكي» تبع عالي،

306
00:29:08,180 --> 00:29:13,280
عالي مش منهم، واحد ثاني، عنده بضاعة حلوة وأسعاره

307
00:29:13,280 --> 00:29:18,330
أقل. يعني هما بدون شيء ما تدفع أعلى، واضح؟ الحكاية أن

308
00:29:18,330 --> 00:29:24,470
هما يدخلوا عندنا طرف ثالث بائع ومشتري، ولكن هناك 

309
00:29:24,470 --> 00:29:32,210
طرف ثالث وهو إدارة المؤسسة، إدارة العليا. إيش

310
00:29:32,210 --> 00:29:37,110
بتسمح؟ إيش سياستها؟ هذه هي فكرة أسعار التحويل،

311
00:29:37,110 --> 00:29:41,230
يعني إن شاء الله واحدة فيكم موظفة في شركة بدها

312
00:29:41,230 --> 00:29:45,840
تشتري حاجة للشركة، من موازنة الشركة، لكن الشركة 

313
00:29:45,840 --> 00:29:51,300
بتبيع الشغل هذه. هل هي تشتريها من خارج الشركة من

314
00:29:51,300 --> 00:29:55,580
السوق ولا من داخل الشركة؟ بدنا نشوف. إذا ما هي

315
00:29:55,580 --> 00:29:57,400
أسعار التحويل، تفضلي عنها.

316
00:30:01,270 --> 00:30:04,910
هي تلك الأسعار أو التكاليف المتعلقة بالبضاعة أو

317
00:30:04,910 --> 00:30:08,410
الخدمات التي يتم تحويلها بين الأقسام المختلفة 

318
00:30:08,410 --> 00:30:12,070
للمنشأة الواحدة هو السعر الذي يشير إلى القيمة 

319
00:30:12,070 --> 00:30:16,150
النقدية للسلع والخدمات التي يتم تبادلها بين مراكز

320
00:30:16,150 --> 00:30:21,310
المسؤولية المختلفة داخل المنشأة ‏- أقولي بالك، هنا 

321
00:30:21,310 --> 00:30:24,230
إحنا، هذه رسمة، رسمة متوضحة أسعار التحويل، أنا بـ

322
00:30:24,230 --> 00:30:28,530
«Dash» مثلًا زي ما قلنا «Glam Up» بـ «Dash» وورق A4

323
00:30:29,840 --> 00:30:33,220
لأ القسم، هل أجيبها من داخل الجامعة، مكتبة الطالب،

324
00:30:33,220 --> 00:30:38,180
أو من خارج الجامعة؟ هذا أسعار التحويل، أنا كمشتري، 

325
00:30:38,180 --> 00:30:42,980
بتكون لي تكلفة، حقيقة، تكلفة، أنا اللي هتدفع، زي 

326
00:30:42,980 --> 00:30:45,740
مش إحنا المرة الماضية، لكن للبائع اللي هو مكتبة

327
00:30:45,740 --> 00:30:50,400
الطالب، هتكون إليه إيراد، ده صنعة سفعة، داخل نفس 

328
00:30:50,400 --> 00:30:55,340
المؤسسة، الإيراد يسعى البائع يكون على إيراد، لأنها

329
00:30:55,340 --> 00:30:59,510
داخل، والتكاليف يسعى المشتري تكون أقل تكلفة ليش

330
00:30:59,510 --> 00:31:03,310
لأنها خارج. هذه هي فكرة أسعار إيش التحويل، إن عندنا 

331
00:31:03,310 --> 00:31:09,350
هدفين متناقضين، يعني ديانة بدا تشتري أحلى فستان

332
00:31:09,350 --> 00:31:12,570
بأقل الأسعار، والأهل بدهم يبيعوا أحلى فستان يبقى 

333
00:31:12,570 --> 00:31:16,130
على الأسعار، ليش؟ لأن بالنسبة لديانة هي هتدفع لحج

334
00:31:16,130 --> 00:31:19,070
الفستان، هم هياخدوا. بالنسبة لأهل ديانة، هما 

335
00:31:19,070 --> 00:31:21,330
هياخدوا الإيراد، هما هياخدوا تمامًا 

336
00:31:21,330 --> 00:31:40,350
الـ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

337
00:31:45,290 --> 00:31:48,910
يعني أنا لما روحت أخدت مثلًا أقلام الصبورة من 

338
00:31:48,910 --> 00:31:52,730
المكتبة، هم أعطونيها، فهو من؟ وأنا أخدتها، فصارت

339
00:31:52,730 --> 00:31:58,190
إيش لها؟ ليش أنا؟ واضح؟ كمان هي بتأثر تقييم أداء 

340
00:31:58,190 --> 00:32:02,770
المراكز، زي ما هنشوف، لو أنا أخدتها بأقل الأسعار،

341
00:32:02,770 --> 00:32:06,250
أنا شاطرة، لو هم باعوها بأعلى الأسعار، هم شاطرين،

342
00:32:06,250 --> 00:32:09,890
بس إحنا اتنين في نفسنا عايش، المكان، okay؟ لازم

343
00:32:09,890 --> 00:32:13,830
نبحث عن مصلحة زي ما هو كتبت لك رقم تلاتة. ماشي هطلع 

344
00:32:13,830 --> 00:32:16,130
عشان القاع ده خلصت القاع هتقفل